自2009.04.16到華鑫衡器從事地磅銷售工作，6年來在華鑫衡器公司領導的帶領和幫助下，加之公司同仁的相互協助，自己立足本職工作，兢兢業業，任勞任怨，在努完成公司給定銷售額和貨款回籠的同時，現將將6年來從事地磅銷售工作的心得和感受總結如下：

一、學習產品知識并做相關市場分析
 
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
 
在了解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次經常同李總和其他區域業務員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
 
二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
 
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;完成領導交辦的其它工作。
 
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
 
總之：明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
 
三、地磅產品市場分析
 
　　a.市場需求分析
 
　　就整個經濟大環境來看，今年工業相對疲軟，經濟增長乏力，從側面會影響地磅的銷售。但就河南省市場來說，地磅的需求今年內會有所上升，主要原因是，國家在實施中原區經濟建設，必定會帶動外來企業來河南投產，興建廠房，增加地磅等相關設施。所以我們一定要充滿信心，我們的業績就在前方等著我們。
 
　　b.競爭對手及分析
 
　　各地級市的一些廠家，站在客觀的角度來看待他們，是各有利弊，凡事是存在就有道理，他們都還確確實實的存在，說明他們也有自己的優點，有自己存在的意義，作為我們要尊重對手，所以別人的缺點我可以銘記心中，逼不得已不要刻意中傷他們。但我們產品的優點不僅要牢記于心更要時時表達，善于表達。讓顧客知道選擇了大成，就會有一種自豪感!
 
四、區域工作設想
 
　　總結幾年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在很多工作方法和技巧上有待于領導學習，接下來自己計劃在前段工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 主動積極發覺潛在客戶;重點跟蹤意向客戶;努力超額完成銷售任務;及時催回余款。
 
五、對銷售管理辦法的幾點建議
 
　　(一)銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，月底年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
 
　　(二)情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
 
　　(三)由于區域市場變化、同行競爭激烈且價格下滑，應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎公司利益、市場行情的銷售價格，以擴大業務員自主性，便于提高銷售業績。